选购男性保健品切记理性二字

保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品、以青少年学生为营销对象的“补脑益智”类保健品、面向老年人的“延年益寿”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”。

近年，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品、以青少年学生为营销对象的“补脑益智”类保健品、面向老年人的“延年益寿”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”。男性保健品的市场现状究竟如何呢?记者就此采访了中国十大杰出营销人、蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问于斐先生。

男性保健品以补肾为主

于斐先生告诉记者，男性保健品市场十分红火，发展潜力巨大，目前约占据20个亿的市场份额。市场上的男性保健品大概有针对男性高血压、高血脂、脂肪肝等疾病的保健品，针对亚健康的保健品，解酒护肝类保健品，补肾壮阳类保健品等几大类。于斐先生说在这几类保健品中，市场上卖得最红火的是补肾类保健品，男性消费者对这类保健品的购买热度较高，而对其它几类保健品的重视程度不够，市场份额较小，比如太太药业生产的针对男性高血压、高血脂的汉林清脂，它的市场就没有做起来。现在，只要一提到男性保健品，大家都会想到补肾壮阳的保健品。

产品已有第三代

于斐先生介绍说：“补肾类保健品到目前为止，已经发展到了第三代产品，第一代产品，是以动物器官为原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壮阳的成分配制而成，这一代产品有效果，但是副作用很大，是男性性透支严重，给男性的身体健康带来不利影响;第二代产品，是以动物器官为原料另外添加了化学品，如加入激素类成分等，这一代产品效果比第一代更迅速，但是副作用也相应增大，常时间服用会给生命带来危害，另外，高血压、心脏病等病人不能服用，否则有生命危险;第三代产品，可补充调节人体微量元素，它不是通过激素或者化学品来发挥作用，而是通过平衡人体细胞的代谢，达到强身健体、延缓衰老的效果，在技术上也更加先进、更加成熟，因为是使营养平衡代谢而发挥作用，所以没有副作用。”对于这三代产品目前的发展状况于斐先生说：“第一代产品正在被淘汰，第二代正逐渐没落，第三代是男性保健品的发展方向。由于社会竞争压力大，就业环境严峻，男性既是家庭的顶梁柱，又是社会的中坚力量，这种社会角色找出男性易出现一些健康问题，另外，男性对生活的质量比较讲究，所以激发了男性保健品的市场容量，使其越来越大。”

市场有三个层面

就目前男性保健品从生产到市场销售，于斐先生认为可分为三个层面：“第一层面是高端市场，高炒作概念吸引消费者的眼球，这个层面是通过搞差异化，高举高打，透支市场资源，定位于商务人士;第二个层面是终端市场，靠广告的狂轰乱炸，尤其是靠地方媒体大力宣传来吸引顾客;第三个层面是低端市场，走品质吸引回头客，他们不炒作，在宣传上很平和，定位在工薪阶层。”

目前大家都很关注“蚁力神事件”，甚至有人说补肾壮阳的保健品“伟哥”的新包装，那么这件事情会不会影响男性保健品市场呢?于斐先生认为这件事情对男性保健品行业会有一定的负面影响，使消费者对男性保健品的信誉度产生怀疑。

选购要理性

提到对男性保健品的选购，于斐先生的意见是应该理性对待。他说现在男性性健康成为诸多医药保健品宣传推广中的热门话题，为了尽快抢占市场求得回报，一些产品广告往往通过心理暗示和恐惧诉求手法开道，有时常常误导消费者，使消费者认为“肾虚”就是指“性功能减退”。其实，性功能减退仅仅是肾虚的各种表现之一，专家认为，肾虚往往分为肾阴虚和肾阳虚，前者应服用滋补肾阴的药，如六味地黄丸等，后者要服用滋补肾阳的药，如果用反了，效果可想而知。于斐先生认为还有些广告，让消费者误认为补肾药就是“壮阳药”，以为“一吃就灵”。他说其实有一部分人是由于心理因素导致的性功能减退，在吃了补肾药后，自认为性功能没问题了，于是在信心的作用下，产生了改善性功能的结果，其实补肾药只是起到了壮胆的作用。

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